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同業他社と同じポイントで、同じアプローチをしていたら、必ず価格競争になるでしょう。そうならないために、ライバルが数多くいるマーケットで、競争を有利に進めるために、他社と差別化をしなければならない。同業者間の差別化は、優先して取り組むべきことなんですね。ビジネス上で、差別化を図るということは、自社の強みを、顧客側へ訴求することです。ライバルが、ごく少数だとしても、シェア拡大のために、必ず強みを持って、対象客にアプローチしなければなりません。中には、うちのような零細企業は、普通に仕事をしているだけだから、他社と差別化できる強みなんて、特に無い、こんな声もあるかもしれません。しかし、強みを把握、認識しなければ、アプローチポイントが、商品やサービスの、ハード面に向けられることになって、いつまでも、何の特徴もない、面白みの無いビジネスを続けることになるでしょう。その一方で、会社の名前だけで商品が売れたり、自分の名前だけで、稼げている人の共通点は、他社と、明らかに差別化された強みと、その強みを表現するネーミングを持っているからです。つまり、ブランドが構築されている訳です。では、なぜ、自社の強みを把握できない、認識できないのでしょうか。ポイントは三つあると思います。
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